Sales method

Obiettivi
Durante il convegno, gratuito, avrai l’occasione di apprendere spunti utili per un approccio commerciale Metodico e per affrontare al meglio il mercato nazionale e internazionale, attraverso l’applicazione di un piano commerciale e l’utilizzo di strumenti innovativi.

A chi si rivolge
All’imprenditore che desidera implementare nella propria azienda un metodo commerciale sistematico e riproducibile. All’imprenditore che vuole dare una linea commerciale chiara alla propria impresa, un’ottica di sviluppo di mercati, nuovi clienti e inserire strategie atte a sviluppare l’attuale brand identity

Ordine del giorno:

LE CHIAVI DEL METODO COMMERCIALE
Definire obiettivi di vendita e forecast
Individuare i KPI fondamentali da monitorare
La profilazione del cliente ideale
La corretta gestione dei preventivi per aumentarne le percentuali di chiusura
Selling Quality: analizzare e perfezionare il processo di vendita … oltre il prezzo
Motivare, gestire e coordinare una rete di venditori

GLI STRUMENTI DEL METODO COMMERCIALE
Le opportunità del direct marketing
Inbound & Outbound marketing: gestire un ufficio commerciale dinamico e proattivo
Cross selling e up selling sul portafoglio clienti attivo
Definire una strategia di digital marketing ottimale
La lead generation proattiva e reattiva

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